Formation :
Management
de l'équipe commerciale
Formation en ligne et certifiante
Certifiante
Env. 120h
En ligne
Mentorat
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Nombre de poste à pourvoir en 2024 :
+21 000
Source : Indeed
Salaire moyen en france en 2024 :
3600 €/mois
Source : Hellowork
Manager, c’est un savoir !
Apprendre les fondamentaux, c’est 80 % de la réussite au quotidien.
Recruter avec méthode, recadrer avec justesse, désamorcer un conflit, donner du rythme à une équipe… Ce sont des compétences que l’on peut apprendre.
Et c’est cette base solide qui vous permet ensuite de manager avec confiance et efficacité
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Comprendre le rôle et les responsabilités d’un manager.
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Savoir fixer des objectifs clairs et mobilisateurs.
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Adapter son style de management en fonction des situations et des profils.
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Communiquer efficacement au sein d’une équipe.
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Piloter la performance individuelle et collective.
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Préparer et mener des entretiens managériaux (recadrage, professionnel, évaluation).
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Gérer les tensions et favoriser un climat de travail serein.
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Développer la motivation et l’autonomie des collaborateurs.
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Organiser l’activité d’une équipe en lien avec les priorités opérationnelles.
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Adopter une posture professionnelle de leader-coach.
Les objectifs pédagogiques de cette formation :
DUREE ESTIMEE :
120 heures
Accès LMS : 4 mois
LIEU :
A distance
DEMARRAGE :
Toute l'année
PREREQUIS :
Connexion internet
Ordinateur/Tablette/Smartphone
CERTIFICATION :
Pour qui ?
Reconvertion
Responsable d'équipe
Demendeurs d'emploi
Amélioration des compétences
Chef de secteur
Contenu de la formation
Maîtriser l'art du management
Partie 1 – Organiser le travail de l’équipe commerciale (13h)
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Identifier les besoins et ressources de l’équipe)
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Répartir les tâches avec efficacité
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Construire un planning opérationnel
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Intégrer les contraintes réglementaires et humaines
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Exercice d’auto-évaluation de la partie 1
Partie 2 – Recruter et intégrer efficacement (21h)
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Analyser les besoins en personnel
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Préparer et structurer le processus de recrutement
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Conduire un entretien de recrutement
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Réussir l’intégration du collaborateur
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Exercice d’auto-évaluation de la partie 2
Partie 3 – Animer et motiver l’équipe commerciale (65h)
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Communiquer avec impact au sein de l’équipe
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Conduire des réunions efficaces
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Accompagner, motiver, encourager
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Former sur le terrain (et au-delà)
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Mener les entretiens clés du management
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Identifier les besoins en compétences
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Construire un plan de formation terrain
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Accompagner l’apprentissage au quotidien
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Suivre la progression et valoriser les acquis
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Gérer les conflits et les RPS
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Exercices d’auto-évaluation de la partie 3
Partie 4 – Évaluer les performances de l’équipe commerciale (16h30)
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Définir la performance dans un cadre commercial
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Mettre en place des outils de suivi simples et claire
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Mesurer & analyser les performances individuelles
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Proposer des actions d’accompagnement
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Exercices d’auto-évaluation
Valorisez votre CV !
En validant l'ensemble des compétences vous obtiendrez votre attestation de formation.
